“腳踩泥土，深耕細作，一戶一戶跑便是我們做好三農金融服務的秘訣?！彼晤兄行虚L竇蘊誠如是說。從支行到村頭，腳下踩著的是尋常的鄉村小道，黃泥裹腳走出的每一步卻無比堅實有力。

    貸款難，貸款貴，一直是困擾農民的金融難題，近年來，淮北農商銀行宋疃支行堅決貫徹執行總行各項決策部署，高舉普惠金融和服務“三農”的大旗，以“金農農e貸”為抓手，全面下沉農村市場，為鄉村振興注入金融活水。

家住孫疃鎮樓坊村的張先生，一直主營養殖業，雖有多年養羊經驗，但由于資金不足，一直未能擴大養殖規模。我行了解情況后，主動對接，通過線下上門調查，手機銀行在線申請，快速審批的方式，向其發放“金農農e貸”9.7萬元。張先生表示，辦理金農農e貸不需要跑腿、也不需要找擔保、辦抵押，靠信用就能辦下來，放款還款方便，有效解決了自己的貸款難題。

宋疃支行位于烈山區宋疃鎮，網點輻射半徑內有大量的種養殖戶，但多數為小戶、散戶。通過實地調研，宋疃支行發現由于資金有限，多數貸款產品對抵押又有較高要求，農戶貸款較為困難，從而限制了自身的發展。為了服務好農村市場，解決農戶貸款信息不對稱問題，宋町支行不斷提升服務品質，主動下沉對接有信貸需求的農戶群體，探索出了一套服務農戶、服務鄉村的工作方法，有力地支持了當地農戶發展生產、發家致富。

 打鐵還需自身硬，該支行通過每日晨會夕會的召開，夯實“下沉、下沉、再下沉”的服務理念，積極營造全員營銷的文化氛圍，讓人人肩上都有擔子，群策群力，同時做好全產品知識學習、營銷技巧分享等，提升全員營銷拓客能力。結合總行網格化營銷和整村授信工作方案，查明需走訪鄉村種植養殖、個體經營、新型農業經濟主體數量及經營場所，逐個明確專人負責，持之以恒走訪維護；同時為了讓更多的農戶了解到我行有針對農戶專項貸款產品，該支行不斷加大宣傳力度，通在各村社區懸掛宣傳條幅，并在園區、社區等人流量相對集中的地方開展宣傳，介紹“金農農e貸”產品特點，解答農戶咨詢；為了準確定位有效客戶，該支行主動聯系村委、社區，并在鄉村振興會議上做好宣傳，通過政銀聯合，有針對性的對目標農戶開展服務。           

一份耕耘，一份收獲。目前，宋町支行涉農貸款余額2.7億元，代發糧補、低保等近14000戶，累計為農戶辦理“金農農e貸”310戶，授信金額2184萬。宋疃支行只是淮北農商銀行矢志服務三農的縮影，這些田間地頭的足跡和一聲聲噓寒問暖的問候，拉近了農商行和老百姓的距離，讓廣大老百姓感受到了一名名來自農村金融戰線的員工所肩負的責任與努力，讓普惠金融之花綻放在鄉間沃野。